Khi đấu thầu các dự án vừa và nhỏ, hồ sơ năng lực (Profile) của các công ty thầu thường na ná như nhau: Ai cũng có máy móc đó, nhân sự đó, chứng chỉ đó. Vậy tại sao chủ đầu tư lại chọn bạn chứ không chọn đối thủ cạnh tranh?
Câu trả lời: 70% quyết định ban đầu nằm ở uy tín và thương hiệu cá nhân của người dẫn dắt.
Trong giới thầu, tiếng lành đồn xa mà tiếng dữ thì bay nửa ngày là cả ngành biết. Uy tín của CEO không phải là cái gì đó cao siêu, nó thể hiện ở văn hóa “nói được làm được”:
-
Cam kết đúng tiến độ là đúng tiến độ, không đổ lỗi cho thời tiết hay thiếu thợ.
-
Kỹ thuật chuẩn chỉ, lỗi đến đâu nghiệm thu nghiêm túc sửa đến đấy, không làm liều, làm ẩu để lấp liếm.
-
Sòng phẳng với thầu phụ và nhà cung cấp vật tư.
Bài học quản trị: Thương hiệu cá nhân của lãnh đạo chính là tài sản vô hình lớn nhất của một nhà thầu SME. Bạn sống tử tế, uy tín, doanh nghiệp của bạn tự khắc sẽ có chỗ đứng bền vững và không bao giờ thiếu công trình để làm.